ÉTUDE DE CAS

Structurer la croissance grâce à HubSpot : une stratégie digitale centrée sur la donnée

Mock-up Luxcarta

Quelques résultats après 6 mois

+78%

de trafic sur le site web

250
contacts générés via le site 
68
leads transformés en opportunités ou en clients
mock-up Luxcarta
L'ENTREPRISE

Contexte : 

En 2023, LuxCarta a lancé un vaste chantier de structuration de son marketing et de sa prospection commerciale.

L’objectif : s’appuyer sur une stratégie de contenu forte et un suivi des données ultra-fiable pour générer des leads qualifiés via le site web et accompagner la croissance de ses activités dans les produits géospatiaux pour le secteur de la télécommunication.

CHALLENGES ET OBJECTIFS

Notre mission

L’accompagnement mené par Mi4 s’est articulé autour de 4 axes majeurs, avec HubSpot comme socle technologique central :

  1. Structurer un écosystème de génération de leads cohérent et performant, reposant sur des contenus stratégiques (articles de blog, études de cas, guides…) et des points de conversion optimisés (formulaires, landing pages, lead magnets…).

  2. Consolider les positions SEO et accroître la visibilité naturelle du site à travers une stratégie éditoriale ciblée, une optimisation des pages stratégiques, et le suivi régulier des mots-clés pour renforcer le trafic organique.

  3. Mettre en place des campagnes de lead generation multicanal, combinant le contenu, les emails, les réseaux sociaux et des séquences de prospection personnalisées (sales sequences) pour capter des leads à différents niveaux du tunnel.

  4. Enrichir et retravailler la base de contacts existante, en activant les leads dormants via des campagnes ciblées, du scoring, et des scénarios de nurturing automatisés afin d’alimenter en continu le pipe commercial.
Irina_presents
LA SOLUTION MI4
Marketing Hub
Inbound Marketing
Lead Generation
Sales Hub

Résultats obtenus 

  • +78 % de trafic sur le site web
    Une hausse spectaculaire du trafic grâce à une stratégie éditoriale régulière. Les articles de blog sont devenus la principale porte d’entrée du site.

  • 250 contacts générés via le site
    Une majorité de ces leads proviennent du SEO, via des formulaires de conversion optimisés.

  • 43 opportunités issues de la recherche organique
    Ces opportunités sont directement traçables dans HubSpot, et démontrent la qualité des leads issus du trafic naturel.

  • 68 leads transformés en opportunités ou en clients
    Grâce au nurturing et aux scénarios automatisés, 68 leads captés via le site ont évolué jusqu’à devenir des opportunités concrètes ou des clients actifs.

  • +300 000 € de chiffre d’affaires généré via le site en 2024
    Le site est devenu un levier direct de revenu, avec plus de 300K € de CA attribués à des leads issus du digital, en progression sur des comptes stratégiques tels que Motorola ou Saudi.

Une maîtrise complète du parcours client dans HubSpot

 

Traçabilité des activités
Chaque email, appel, soumission de formulaire ou meeting est automatiquement enregistré dans HubSpot, assurant un historique complet de la relation.


Monitoring en temps réel
Les équipes commerciales bénéficient d’une vue à 360° sur chaque lead, depuis sa première interaction jusqu’à la conversion.


Puissance des séquences d’emails personnalisés
Les séquences one-to-one ont généré plusieurs opportunités concrètes et contribué activement à l’alimentation du pipeline.


Alignement Sales & Marketing
Une seule plateforme, un seul pipeline, un langage commun entre les équipes pour gagner en efficacité et en réactivité.