Boostez votre pipeline grâce à l'Inbound Marketing.

Quelle que soit la taille de votre entreprise ou votre secteur d'activité, l'Inbound Marketing est une stratégie pertinente.

Pour autant, les entreprises avec lesquelles nous observons les meilleurs résultats partagent souvent deux caractéristiques communes : des cycles de vente longs / complexes en B2B, et des paniers moyens élevés.

Comme toute stratégie organique, l'Inbound Marketing est un investissement de long terme.

Généralement, avec une production régulière de contenu, et sans le support de campagnes payantes, les premiers résultats apparaissent après 4 à 6 mois. Le seuil de rentabilité, quant à lui, est atteint au bout de 12 à 14 mois.

En complétant l'acquisition organique avec du trafic payant et du reciblage publicitaire, les premiers résultats sont visibles immédiatement et le seuil de rentabilité peut-être atteint en l'espace de 8 à 10 mois. 

Une stratégie Inbound comporte généralement 2 types de coûts :

- des coûts initiaux couvrant l'audit de l'existant, le conseil en stratégie inbound, la configuration des différents outils... Ces coûts dépendent en grande partie de l'existant (études de marché disponibles, existence ou non de comptes publicitaires...) et sont donc très variables !

- des coûts récurrents mensuels visant à couvrir les frais de création de contenu, de mise à jour de la machine d'automatisation (création de listes, de workflows...) mais aussi, les frais de création de campagnes payantes et d'achat d'espaces publicitaires. Pour avoir une croissance suffisamment rapide, il faut compter un investissement mensuel compris entre 5 000€ et 8 000€.

La montée en puissance progressive des résultats organiques permet de diminuer au bout de quelques mois le montant alloué aux campagnes payantes.

Par ailleurs, les frais mensuels se réduisent au fur et à mesure de la capacité de vos équipes à internaliser la production de contenus et la gestion technique de la plateforme d'inbound.

Contactez nos clients, ils vous le diront tous de manière unanime : l'inbound, ça fonctionne !

Alors pourquoi autant de témoignages négatifs sur internet ? Tout simplement en raison de 3 écueils principaux :

- le coût des paniers moyens et/ou les volumes de vente. Plus votre produit ou service coûte cher, plus l'Inbound Marketing sera rapidement rentable. De la même manière, plus vos volumes de vente sont importants, plus l'Inbound Marketing trouvera rapidement sa place dans vos stratégies de vente. Si votre produit ou service est vendu à un faible coût et que vous avez de petits volumes de ventes annuels, l'Inbound Marketing reste malgré tout une stratégie pertinente pour vous positionner comme expert sur votre marché mais sa rentabilité sera beaucoup plus longue à prouver.

- la sur-estimation de la capacité opérationnelle ou technique des équipes internes : il peut être tentant de tout internaliser mais savez-vous réellement le temps que prend la création d'une campagne et les interdépendances de tâches liées pour que celle-ci soit performante ? Trop souvent, nous auditons des comptes HubSpot avec des automatisations mal configurées, tournant dans le vide ou des campagnes non abouties...

- le manque de formation au concept d'Inbound Marketing. Bien souvent, pour baisser les coûts, les entreprises sont tentées de prendre à leur charge la création des contenus. Notre constat : les contenus produits ne sont pas toujours bien adaptés aux problématiques réelles des clients et se transforment parfois en véritables supports commerciaux d'auto-promotion, passant ainsi complètement à côté de l'objectif. 

L'objectif n'est pas de créer une dépendance à Mi4 mais bien de vous transmettre toutes les clés pour tirer parti de l'Inbound Marketing en interne.

Mi4 vous informe et vous aide à surmonter ces écueils pour un transfert de compétences durable et performant.

La majorité de nos clients ont une expertise métier très pointue, ciblent une clientèle exigeante, et travaillent sur des ventes complexes en cycles longs.

En adoptant une stratégie “data driven” et en échangeant avec vous, nous saurons nous adapter à votre univers. C’est d’ailleurs dans ce type de configuration que nos méthodes fonctionnent le mieux !