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Qu’est-ce que l’inbound marketing ?

Définition de l’inbound marketing : C’est une stratégie marketing digital qui permet d’attirer naturellement vos prospects vers votre marque en leur proposant du contenu de qualité répondant à leurs besoins et problématiques, plutôt que d’aller les démarcher.

L’Inbound Marketing est une méthodologie initiée par Seth Godin avec son idée du marketing permissif, et développée par Hubspot. Cette société, née en 2006 d’une association entre Brian Halligan et Dharmesh Shah, édite un logiciel très complet dédié aux entreprises qui souhaitent mettre en place une stratégie d’inbound marketing.

L’objectif de l’inbound marketing est de permettre à vos clients B2B potentiels de vous trouver sur internet grâce à une stratégie de blogging optimisée SEO et la diffusion de ces contenus sur les réseaux sociaux, puis de les convertir en clients satisfaits et fidèles pour qu’ils deviennent des ambassadeurs de votre marque et participent ainsi à attirer de nouveaux leads.

4 étapes sont indispensables dans une stratégie d’inbound marketing : attirer / convertir / transformer / fidéliser, tout comme 2 concepts qui sont désormais des piliers de l’inbound marketing : Le Buyer Persona et la Buyer Journey.

L’Inbound marketing permet de faire mûrir vos prospects jusqu’à ce qu’ils soient prêts à acheter votre produit ou service. Ce “ lead nurturing” consiste à apporter des contenus intéressants et engageants de manière automatisée à chacun de vos contacts en fonction de son profil (Buyer Persona) et de son niveau de maturité vis à vis de votre marque. (Buyer Journey).

Le logiciel Hubspot facilite la mise en place de ces “workflows automatiques” et l’attribution de score pour qualifier les leads.

Cette méthodologie permet d’aligner les équipes marketing et commerciales et d’optimiser les ventes grâce à une qualification et une connaissance poussée des leads.

Face à l’avènement d’internet, l’inbound marketing est une stratégie innovante qui a su s’adapter aux changements des comportements des internautes, de plus en plus autonomes dans leur parcours d’achat. Plus l’importance de l’achat est forte, plus le besoin de se renseigner et de se rassurer, est fort. C’est pourquoi l’Inbound Marketing est particulièrement efficace pour les entreprises B2B dont le but est de raccourcir le cycle de vente et d’optimiser leur ROI.

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