Mal connue, mal utilisée, la curation de contenus est encore trop souvent négligée par les entreprises, en particulier en B2B. Pourtant, il s’agit d’un outil redoutable pour booster votre marketing de contenu !
La curation de contenus est une pratique consistant à :
Autrement dit, il s’agit de repérer des contenus spécialisés sur le web et de les faire découvrir à votre propre audience, tout en y ajoutant votre “touche personnelle”.
Reprendre un contenu créé par quelqu’un d’autre et le réutiliser tel quel… À première vue, cela ressemble fort à du plagiat. Il est donc important de clarifier ce point :
// Faire de la curation de contenu, ce n’est pas copier-coller un texte existant sur votre site internet et vous approprier sa création.
D’ailleurs, une telle pratique n’est en aucun cas recommandée :
Avec la curation, en revanche, il n’est pas question de s’attribuer le travail d’un autre. Lorsque vous partagez ou réutilisez un contenu, il est important de citer la source et de créditer l’auteur original. Il y a donc un fossé entre le plagiat et la curation.
Recueillir des informations, suivre les actualités et les tendances du moment, sélectionner les contenus les plus intéressants… La frontière entre veille et curation peut être ténue.
Pourtant, ces deux pratiques poursuivent des objectifs bien différents :
En outre, le partage est au cœur de la curation, ce qui n’est pas forcément le cas pour la veille.
La curation est parfois sous-estimée, alors qu’elle a toute sa place dans une stratégie de content marketing B2B.
En partageant régulièrement des contenus de qualité, vous deviendrez peu à peu une référence de votre domaine. Vous serez capable de former une véritable communauté autour de votre entreprise, qui vous percevra comme un expert. Un très bon point pour votre image de marque, qui saura inspirer confiance à vos clients potentiels.
De plus, partager les contenus d’autres personnes ou entreprises renforce votre crédibilité. En effet, cela vous permet de montrer que tout ne tourne pas autour de vous ! Les internautes apprécient cette forme d’honnêteté et de transparence.
La curation est une véritable mine d’or pour alimenter vos publications sur les réseaux sociaux comme LinkedIn ou Facebook. Or, partager des contenus pertinents est un excellent moyen d’attirer des internautes et de faire connaître votre entreprise au plus grand nombre.
Si vos publications sont réussies, elles généreront de l’engagement de la part de votre communauté. Commentaires, likes, partages… Toutes ces actions permettront d’augmenter la visibilité de vos posts, qui seront vus par des personnes qui ne font pas (encore) partie de votre communauté.
Enfin, lorsque vous mettez en lumière des contenus produits par un autre expert de votre domaine, celui-ci pourrait bien vous rendre la pareille… Et donc vous offrir encore plus de notoriété !
Nous l’avons vu, curation de contenus ne signifie en aucun cas “duplicate content” ! Au contraire, elle peut même être bénéfique pour votre SEO (search engine optimization) si vous l’utilisez habilement.
Ainsi, vous pouvez améliorer votre référencement en reprenant des contenus externes sur votre propre site web. Mais, encore une fois, il ne s’agit pas de copier-coller des articles de blog !
Alors, comment faire de la curation SEO-friendly ? La réponse est un peu paradoxale, mais il va falloir créer du contenu original. Par exemple :
Dans tous les cas, vous devrez évidemment ajouter un lien vers la source et citer l’auteur original.
La curation a l’avantage d’être relativement simple et rapide, comparée à la création de contenus 100 % originaux.
Rechercher des informations, les trier et les relayer, ne nécessite pas autant de temps que rédiger des articles ou concevoir des infographies. Même un résumé ou une réécriture ne sont pas aussi chronophages qu’un contenu créé de zéro.
Avec la curation, vous gagnez donc un temps précieux, tout en maîtrisant votre budget marketing. Le temps, c’est de l’argent !
Mais cela ne signifie pas que vous devez négliger la création originale… Bien au contraire ! Votre marketing de contenu ne peut pas reposer exclusivement sur la curation.
À lire :
Rédaction web : Les 10 étapes pour rédiger un contenu de qualité
Nous l’avons vu, la curation de contenu présente de nombreux atouts pour votre entreprise ! Mais comment la mettre en place concrètement dans votre stratégie d’inbound marketing B2B ?
Rappelez-vous : il ne faut pas confondre veille et curation de contenus. Les articles, vidéos et autres infographies que vous relayez doivent avant tout intéresser votre audience ! La sélection des sujets est donc primordiale, mais il n’existe pas de formule magique. Ce choix éditorial doit se faire en fonction de votre secteur, de votre image de marque, de votre stratégie de contenu…
Maintenant que vous avez défini quel type de contenu est susceptible d’intéresser votre public, il vous reste encore à faire des recherches, puis à faire le tri. Objectif : repérer les contenus qui sortent du lot, que ce soit par leur qualité d’écriture, leur approche originale, leur niveau d’expertise…
N’oubliez pas que la curation consiste aussi à ajouter sa touche personnelle. Plusieurs cas de figure sont possibles : nous avons évoqué plus haut la création d’un résumé ou la véritable réécriture d’un article.
Mais la plupart du temps, les curateurs de contenu utilisent principalement les médias sociaux pour relayer des contenus. Dans ce cas, il existe différentes manières d’apporter de la valeur ajoutée à une publication :
Cela peut sembler évident, mais pour que vos contenus génèrent de l’engagement, ils doivent être vus par votre audience cible. C’est pourquoi vous devez sérieusement réfléchir à vos canaux de communication.
La curation est étroitement liée au social media marketing : vous devez donc absolument être présent sur les réseaux sociaux. Mais lesquels ? En B2B, LinkedIn est la plateforme incontournable. Mais, en fonction de votre activité et de votre audience, d’autres médias sont envisageables : Facebook, Twitter, Instagram… Dans tous les cas, une bonne connaissance de vos buyer personas est indispensable pour faire le bon choix.
Le partage de contenus directement sur votre blog, ou encore dans une newsletter, doit aussi être envisagé.
Pour partager les contenus que vous avez sélectionnés sur les réseaux sociaux, deux possibilités s’offre à vous :
Si la première option est une évidence, la seconde est souvent négligée. Pourtant, partager depuis un compte personnel présente bien des avantages. En effet, ce dernier aura plus de portée et suscitera plus d’engagement qu’une page d’entreprise. Il est donc très intéressant d’exploiter ce levier que l’on nomme le “personal branding”.
En B2B, cette tactique se montre particulièrement efficace sur LinkedIn. Un employé de l’entreprise, expert dans son domaine, peut acquérir une importante crédibilité et attirer de nombreux membres de son réseau vers vos contenus.
Maintenant que vous savez tout sur la curation, voici quelques outils très pratiques pour rechercher, trier et partager des contenus.
Feedly est un des outils de curation les plus populaires. Simple, intuitif et efficace, il vous permet de regrouper les flux RSS de votre choix et de les trier par catégorie. Vous pouvez donc très facilement trouver des informations pertinentes à relayer.
Scoop.it est une plateforme très complète qui vous permet de découvrir de nouveaux contenus, de les sélectionner et de les éditer, puis de les partager en quelques clics sur de nombreux canaux : réseaux sociaux, CMS, etc.
Pocket est un outil très simple, qui peut être utilisé comme une extension de navigateur. Il vous permet d’enregistrer instantanément dans une liste n’importe quel contenu intéressant que vous avez trouvé sur le web. Vous pouvez ensuite trier et regrouper ces articles pour les besoins de votre curation.
Parfois apparentée à du plagiat ou à une forme de veille, la curation de contenu est en réalité un outil marketing puissant si elle est bien utilisée. Véritable atout pour développer votre crédibilité et votre visibilité, elle permet aussi de faire des économies non-négligeables. Pour une curation gagnante, veillez cependant à sélectionner soigneusement vos contenus en fonction de votre audience, mais aussi à leur apporter une valeur ajoutée pour laisser votre propre empreinte.
La transformation digitale s’impose de plus en plus dans le milieu B2B, mais quels sont ses bénéfices concrets pour votre entreprise ?
On a souvent tendance à penser que les recettes de contenu B2C ne se prêtent pas au B2B. Or, les principes de base sont les mêmes.
Les entreprises B2B peuvent, elles aussi, tirer parti du social media marketing pour gagner en visibilité et attirer de nouveaux clients !