Lead Generation ou comment générer des leads

Un lead (ou prospect) est un visiteur qui a exprimé un intérêt envers votre entreprise en effectuant une action sur votre site web comme par exemple remplir un formulaire, s’inscrire à la newsletter, télécharger un livre blanc. La personne consent alors à fournir ses informations personnelles comme par exemple un mail ou des coordonnées, en échange de contenu que vous lui fournissez. Pour transformer un simple visiteur en lead, vous aurez besoin de trois éléments : un call-to-action, une landing page et un formulaire à remplir.

Vous souhaitez plus de conseils et d’astuces pour améliorer votre collecte de leads et augmenter votre base de prospects qualifiés ? Découvrez nos articles sur ce sujet «  lead generation »

[Infographie] Le meilleur et le pire des canaux de conversion clients

Responsables commerciaux ou marketing, votre objectif premier est de développer vos revenus, trouver de nouveaux clients, optimiser votre taux de conversion clients. Vous avez certainement durement planché sur votre planification stratégique pour l’année 2015. Ou bien vous êtes encore en plein dedans, par manque de temps, et ce n’est certainement pas moi qui vais vous en…

Les 5 éléments déterminants pour créer une landing page performante

Elément central du processus de conversion des visiteurs en clients, la landing page a un grand rôle à jouer dans l’évolution de votre chiffre d’affaires. Une raison bien suffisante pour lui accorder toute votre attention. Revenons tout d’abord brièvement sur la définition de la landing page : la landing page ou « page d’atterrissage » est une page…

Pourquoi réduire les options… c’est augmenter les conversions ?

Parce que l’incertitude ne mène jamais à rien… Pour augmenter les conversions, pensez à réduire le choix à disposition de vos clients. Cela peut paraître contradictoire, et pourtant… On pense souvent qu’en développant le choix et les options laissés au client, on augmente nos chances de faire des ventes… même statistiquement, l’idée semble séduisante. Et…

Outils de conversion : éléments indispensables de votre stratégie Inbound Marketing

Pour ce deuxième volet consacré aux outils Inbound indispensables (retrouvez ici le premier volet consacré aux outils d’optimisation), nous allons nous pencher sur la phase de conversion. Pour rappel, la conversion de vos visiteurs en prospects repose sur des éléments spécifiques tels que la landing page ou le call to action (CTA). Nous l’avons vu…

Prospects Offline VS Online : qui sont les bons clients ? [infographie]

En matière de prospection commerciale, il n’est pas toujours simple d’y voir clair sur la performance des canaux « offline » par rapport à la prospection « online ». Car tout n’est pas si rose dans le pays du marketing digital, et vice-versa. Dans cette infographie (adaptée d’une infographie SalesForce et de données originales de divers sites cités en source),…

Votre site ne génère pas assez de leads ? Les 7 erreurs à éviter.

Nous avons vu au travers de nos précédents articles les différentes étapes pour construire votre stratégie Inbound Marketing. Mais, si malgré cela, votre site ne génère toujours pas un nombre satisfaisant de leads ou des leads de mauvaise qualité, voici quelques erreurs fréquentes à éviter ! 1- Votre valeur ajoutée est accessible librement Pour créer de nouveaux…